Kada gledaš stvari izvana, čini se da ljudi u ovakve projekte ulaze zato što su “shvatili priliku” ili “napokon razumjeli Bitcoin mining”. U stvarnosti, većinu ljudi u sustav uvuče dobro isplaniran community mining marketing funnel – pažljivo složen put od prvog kontakta do trenutka kada klikneš “kupi paket”. Ako želimo ozbiljno govoriti o zaštiti malih ulagača, moramo razumjeti upravo taj put, a ne samo tehničke detalje mininga.
U prošlom članku bavili smo se razlikom između stvarnog rudarenja i modela koji obećavaju nerealne prinose. Ovaj put fokus prebacujemo na to kako se ti modeli prodaju, kako funkcionira community mining marketing funnel i zašto toliko ljudi povjeruje “pričama o miningu” iako o samoj tehnologiji znaju vrlo malo.
Što je community mining marketing funnel i zašto je važan
U klasičnom marketingu funnel je naziv za “lijevak” kojim se potencijalni kupac vodi od prvog kontakta do kupnje. Gornji dio lijevka je širok: puno ljudi vidi reklamu, plakat, objavu ili event. Kako se spuštamo prema dnu, broj ljudi se smanjuje – dio njih ignorira priču, dio odustaje usput, a mali postotak dođe do kraja i zapravo kupi ono što se nudi.
Community mining marketing funnel radi istu stvar, ali umjesto da prodaje tenisice ili pretplatu na softver, prodaje “sudjelovanje u zajedničkom miningu”. Na papiru zvuči plemenito: zajednica se udružuje, dijeli troškove opreme, dijeli nagrade i zajedno “pobjeđuje sistem”. U praksi, funnel je često dizajniran tako da ti se korak po korak gradi povjerenje, ruši skepticizam i stvara osjećaj da propuštaš priliku ako ne uđeš.
Zašto je to važno? Zato što većina ljudi ne kupi “mining paket” nakon što je tri dana čitala tehničku dokumentaciju i modelirala cashflow, nego nakon što je prošla kroz iskustvo: event, prezentacije, community, pozive s mentorima, “dokaze” o isplatama i priče drugih sudionika. Ako ne razumiješ funnel, ne razumiješ ni zašto ljudi ulaze u rizične modele.
Kako event marketing gradi povjerenje kod potencijalnih investitora
Prvi sloj community mining marketing funnela često je fizički ili online event. U realnosti to znači konferencijsku dvoranu u hotelu, dobru produkciju, pozornicu, svjetla, kvalitetan sound i prezentere u odijelima ili “tech” outfitu. Sam prostor radi pola posla: Sheraton ili sličan hotel ne izgleda kao garaža u kojoj netko smišlja brzu prijevaru, nego kao mjesto gdje se rade ozbiljni poslovi.
Psihologija iza toga je jednostavna. Ljudi imaju duboko ukorijenjen autoritet bias – skloni smo vjerovati informacijama koje dolaze s pozornice, iz dvorane, iz “službenih prezentacija”. Čak i ako tehnički ne razumijemo što se priča, kontekst nam poručuje da se radi o nečemu legitimnom. Kada na to dodaš dobro ispričanu priču o “novoj generaciji mininga”, “energetskoj učinkovitosti”, “zero-carbon pristupu” i “pravednoj distribuciji nagrada”, dobiješ kombinaciju koja u glavi mnogih ljudi zvuči bolje od same realnosti rudarenja.
Druga stvar koju event radi je emocionalni efekt. Sve je dizajnirano tako da se osjećaš kao dio nečeg većeg: vizuali s mrežom mininga, grafovi koji rastu, priče “običnih ljudi” koji su navodno već ostvarili pasivan prihod, te najave “europske turneje” i širenja projekta. U jednom trenutku više ne razmišljaš o struji, hashrateu i difficultyju, nego o tome kako ćeš napokon “biti dio vala na vrijeme”.
Na razini funnela, event je samo vrh. Njegova funkcija je da iz mase znatiželjnika izdvoji one koji su dovoljno zainteresirani da uđu u sljedeću fazu: prijavu u aplikaciju, zajednicu ili direktni kontakt s nekim tko je već “unutra”.
Zašto community smanjuje skepticizam kod kripto ulaganja
Nakon eventa slijedi drugi sloj community mining marketing funnela: zajednica. To može biti Telegram grupa, Discord server, WhatsApp chat ili zatvoreni dio aplikacije. Ideja je uvijek ista – stvoriti prostor u kojem se ljudi međusobno podupiru, dijele dojmove i normaliziraju ulaganje u projekt.
Kada uđeš u takav community, vrlo brzo vidiš poruke ljudi koji zahvaljuju organizatorima, hvale isplate, dijele screenshotove “payouta” ili govore o tome kako su “napokon našli projekt koji je više od obične špekulacije”. Čak i ako je dio tih poruka autentičan, a dio pažljivo orkestriran, efekt je isti: tvoj početni otpor se smanjuje jer vidiš da “nitko drugi ne paničari”. Ako stotine ljudi u grupi djeluju zadovoljno, lako je pomisliti da problem možda nije u projektu, nego u tvojoj skepsi.
Community također stvara osjećaj pripadnosti. Više nisi pojedinac koji sumnja, nego dio skupine koja “radi nešto drugačije”. Kada netko postavi kritično pitanje, često se pojavi nekoliko ljudi koji ga uvjeravaju kako “ne razumije”, “previše analizira” ili “treba samo krenuti s manjim paketom da vidi kako funkcionira”. Kritičko razmišljanje se tako polako gura na marginu.
Treći element je stalni tok informacija. U communityju se redovito objavljuju novosti: novi eventi, nova tržišta, novi “partneri”, novi “featurei” u aplikaciji. Sadržaj je uvijek pozitivan i orijentiran na rast. U takvom okruženju ljudima je teško zamisliti negativan scenarij – ako bi nešto bilo loše, “sigurno bi se već čulo u grupi”, zar ne?
Kako funnel pretvara edukaciju u investicijsku odluku
Treći sloj community mining marketing funnela je ono što se formalno često naziva “edukacijom”, a u praksi je kombinacija emocionalne pripreme i prodajnog procesa. Organiziraju se webinari, Zoom pozivi, “Q&A sesije” i “tehničke prezentacije”, na kojima se navodno objašnjava kako mining radi, kako funkcionira aplikacija i što korisnik može očekivati.
Na razini forme, sve podsjeća na predavanje: slajdovi, grafovi, dijagrami, stručni izrazi. Na razini sadržaja, fokus nije na ograničenjima i rizicima, nego na mogućnostima i “potencijalu”. Ograničenja mininga često se spominju samo zato da bi se naglasilo kako je projekt “riješio” sve te probleme. Ako je klasik mininga visoka cijena opreme, onda se u priči naglasak stavlja na to da ovdje “ne moraš kupovati ništa, nego samo iznajmljuješ udio”. Ako je problem volatilnost, naglasit će se “optimizirani modeli podjele nagrada”. Sve zvuči bolje nego stvarnost.
U toj fazi korisnik se polako navikava na ideju da je ulaganje logičan nastavak edukacije. U glavi se stvara narativ: “Sad kad znam kako funkcionira, bilo bi glupo ne sudjelovati.” Svaki dodatni webinar, svaka nova prezentacija, svaka pozitivna priča iz communityja služi tome da te pomakne za jedan mali korak bliže odluci.
Zanimljivo je da se konkretni detalji o prinosima, paketima i strukturi isplata često pojavljuju tek nakon što si prošao nekoliko faza “edukacije”. Do tada si već emocionalno uložio vrijeme, pažnju i dio identiteta u priču. Kada se napokon pojavi ponuda, ona se ne doživljava kao hladna prodaja, nego kao “prirodan korak” nakon svega što si čuo.
Psihologija marketinga u community mining projektima
Da bismo razumjeli zašto community mining marketing funnel toliko dobro radi, moramo prihvatiti da ljudi ne donose financijske odluke na bazi Excel tablica, nego emocija i psiholoških obrazaca.
Prvi obrazac je FOMO, strah od propuštanja. Cijeli funnel je dizajniran tako da naglašava da je projekt “u ranoj fazi”, da “se već priprema sljedeća zona rasta” i da “neće uvijek biti ovako dobre pozicije”. Na eventima se često spominju gradovi koji su već “puni” i tržišta koja su “zatvorena”, čime se stvara dojam da je svaka nova lokacija jedinstvena prilika.
Drugi obrazac je društveni dokaz. Kad vidiš druge ljude koji ulaze, kupuju pakete, pozivaju prijatelje i javno zahvaljuju timu, lakše je uvjeriti sebe da si ti taj koji previše sumnja. Ako se u funnel uključe lokalni lideri, ljudi iz tvog grada, poznata lica iz društvenih mreža ili “uspješni poduzetnici”, efekt je još jači.
Treći obrazac je autoritet. Prezentacije često vode ljudi s titulama, referencama iz prijašnjih projekata, profesionalnom scenografijom i uvjerljivom retorikom. Čak i ako ne znaš točno tko su, način na koji se predstavljaju ostavlja dojam kompetentnosti. Kada netko tako samouvjereno govori o “decentraliziranom data centru”, “optimiziranim algoritmima” i “certificiranim partnerima”, prosječnom ulagaču je teško kontrirati.
Četvrti obrazac je kognitivna disonanca. Nakon što jednom uložiš novac, psihološki ti postaje teško priznati da je možda bila loša odluka. Zato ljudi često nastavljaju braniti projekt, unatoč sve većem broju upitnika. U communityju se to manifestira kao iznimno jaka lojalnost – i prema ljudima “gore”, i prema priči kao takvoj.
Kako prepoznati rizični community mining marketing funnel
Nije svaki funnel automatski loš. Svaka tvrtka ima neki oblik marketinga i put kojim vodi korisnika od prvog kontakta do kupnje. Problem nastaje kada je funnel sofisticiran, emocionalno jak i dobro izgrađen, a iza njega stoji poslovni model koji je mutan, nerealno optimističan ili otvoreno neodrživ.
Rizični community mining marketing funnel obično ima nekoliko zajedničkih obilježja. Prvo, naglasak je stalno na priči o zajednici, budućnosti, inovacijama i “novom načinu rudarenja”, dok su konkretni podaci o opremi, lokacijama, energetskim ugovorima i točnoj strukturi troškova gurnuti u drugi plan. Kada pitaš, dobiješ općenite odgovore ili PR formulacije, ali ne i stvarne dokumente.
Drugo, prinosi se komuniciraju u postocima koji su previsoki za industrijski mining, a previše stabilni za nešto što ovisi o cijeni Bitcoina i težini mreže. Ako čuješ kombinaciju tipa “X% svakih Y dana” ili “do 118% u tri mjeseca” bez detaljnog objašnjenja rizika i bez pokazatelja odakle dolazi taj višak, to nije znak superiorne tehnologije, nego visokog rizika.
Treće, najveći naglasak u priči često je na širenju mreže, referal programu i “izgradnji tima”. Ako sve zvuči kao mrežni marketing s kripto fasadom, vjerojatno i jest. To ne mora automatski značiti da je riječ o prevari, ali znači da većina novca cirkulira kroz međusobne uplate sudionika, a ne kroz vanjski prihod od rudarenja.
Četvrto, kompanija se poziva na registracije i licence, ali kada kreneš kopati, otkriješ da se radi o licencama za IT, marketing ili općenite poslovne usluge, a ne o specifičnim dozvolama za pružanje investicijskih proizvoda ili rudarskih usluga javnosti. To otvara pitanje koliko se korisniku daje realna slika o pravoj prirodi proizvoda.
U kombinaciji s dobrim eventima, jakom zajednicom, uvjerljivom “edukacijom” i ljudima koji javno pokazuju payout screenshotove, takav community mining marketing funnel može izgledati vrlo uvjerljivo. Upravo zato je opasan.
Zaključak: marketing nije dokaz poslovnog modela
Community mining marketing funnel sam po sebi nije problem. Problem nastaje kada funnel radi besprijekorno, a poslovni model iza njega ne može dugoročno podržati obećanja koja se javno komuniciraju. U tom trenutku imamo situaciju u kojoj je put od eventa do investicije uglađen, emocionalno jak i psihološki uvjerljiv, dok su ekonomija i transparentnost projekta puni rupa.
Za ulagača je ključno shvatiti da profesionalan event, aktivna zajednica, lijepa aplikacija i uvjerljive prezentacije nisu dokaz održivosti, nego dokaz da marketing radi svoj posao. Pravi test svakog community mining marketing funnela nije koliko se ljudi osjeća uzbuđeno nakon prezentacije, nego koliko se ozbiljnih, nezavisnih pitanja može postaviti bez da se dočekaš na nož.
Ako se na tehnička pitanja odgovara metaforama, ako se na regulatorna pitanja odgovara pričom o “viziji” i “misiji”, a na pitanja o prinosima screenshotovima tuđih isplata, umjesto preciznim modelom, onda ti funnel možda pokazuje više o vještini prodaje nego o kvaliteti projekta.
Na kraju, tvoja je jedina stvarna zaštita spremnost da usred najjačeg hypea staneš, napraviš korak unatrag i zapitaš se: “Što ovdje stvarno kupujem – udio u stvarnom rudarenju ili dobru priču upakiranu u savršen marketing?” Onog trenutka kada naučiš prepoznati community mining marketing funnel i njegove trikove, bit ćeš u puno boljoj poziciji da razdvojiš projekte koji možda imaju smisla od onih koji žive isključivo od novih uloga.
Edukacija prije uplate, matematika prije emocija i razumijevanje modela prije paketa – to je jedini funnel koji dugoročno radi u tvoju korist.
Kripto nije igra sreće, nego disciplina i razumijevanje onoga u što ulažeš.
Znanje, rizik, analiza i dugoročno razmišljanje – to je put kojim hodamo.
– Mario Jaklenec | KriptoEntuzijasti –
Edukacija bez hypea. Zajednica bez slijepog praćenja. Cilj bez iluzija.
Hvala svima što čitate naše članke na kriptoentuzijasti.io!
🌐 Posjeti nas: https://kriptoentuzijasti.io
💬 Pridruži se zajednici: https://discord.gg/kriptoentuzijasti
🐦 Prati nas na X-u: https://twitter.com/k_entuzijasti
🧠💡 Analiziraj prije nego vjeruješ – misli samostalno, jer će inače tržište misliti umjesto tebe.
U svijetu kriptovaluta gdje je buka veća od znanja, edukacija je tvoj najvažniji alat.
Ne gradi mišljenje o tržištu na temelju memova, FOMO objava i lažnih obećanja o “pasivnoj zaradi” – nego na znanju, iskustvu i razumijevanju kako stvari zaista funkcioniraju.
Ako vam se sviđa ono što čitate, podijelite članak na društvenim mrežama i pomozite nam širiti kripto znanje.
Zajedno gradimo svijet kripta!
